1、在4S店买车砍价的八个步骤如下： 提前做好功课。在去4S店之前，了解一下目标车型的市场价 、不同配置的差异以及竞争对手的价格等信息 。这样 ，你会更有底气和依据去砍价 。 对比竞争者的价格。这意味着要向销售员展示你已经了解过其他竞争对手的价格 ，并要求他们给出更好的报价。 准备好讲价的理由 。
2 、第一步、表现出诚意，但不要表现出非卖这家的车不可，买车的诚意一定要有 ，开门见山对销售员说 ，如果谈得好，三天内交钱 ，通常销售开始介绍一些车的特点和功能 ，这时候，你要适时地提出别厂竞争车型的特点最对比 ，让对方知道 ，自己买车是有备而来的 。
3、进店 首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐 ，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价 ，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车 ，并表示出你很喜欢这车 ，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法 。
购车过程中需要去4S店的次数取决于个人的购车需求和购车心态 。一些人可能会频繁去4S店与销售人员砍价，以争取最实惠的价格。但对于那些豪爽且不差钱的人来说，只需要去一次4S店就能把车买下来 。在有现车的情况下 ，只需要两三个小时就能办完购车手续并提车 。
如果时间允许 ，不要急于一次性决定购买。可以选择多家4S店进行比较，并对价格较为合理的店进行多次谈判 。一般来说 ，销售人员看到顾客有诚意购买 ，会适当放宽价格 。但也要注意，谈判次数不宜过多 ，一般3轮左右为宜 ，以免浪费过多时间。拒绝无用礼品 在砍价过程中，4S店可能会提出赠送礼品作为优惠条件 。
买车时 ，一般来说 ，到4S店谈判的次数通常在1到3次之间 。首先，第一次到访4S店 ，客户通常会先了解车型 、配置 、价格以及相关的购车政策。这是一个信息收集的过程 ，也是与销售顾问建立初步联系的机会。在这次访问中，购车者可以试驾心仪的车型，感受车辆的性能和舒适度 ，从而做出更为明智的购车决策 。
不急于下定：如果不急于用车 ，不必急于下定金 。可以选择信誉好、价格相对合理的4S店，多次进店与销售人员进行谈判。多轮沟通：通过多次沟通 ，销售人员通常会为了促成交易而适当放价 。一般谈3轮左右就能达到一个比较满意的价格 。
在4S店跟销售谈价格时 ，可以采取以下策略和技巧：选择合适的时机：周末通常人多，适合看车和试驾 ，体验车辆性能和舒适度。而工作日则相对人少 ，销售较为空闲，且领导可能也在店内 ，这时更适合进行砍价谈判 ，因为人少时销售更希望促成交易，领导在时也可能更容易获得价格上的批准 。
在4S店跟销售谈价格有不少技巧 。首先要做好充分准备 ，了解车型的大致市场价格范围 ，以及该4S店过往的优惠情况等。 开场别急于谈价 刚到店不要一上来就直奔价格主题 。
坐姿与选择销售人员： 坐着谈价格：在价格谈判时，保持坐姿，这能让销售人员感受到你的诚意和认真态度 。 优先选择男性销售人员：一般来说 ，男性销售人员在价格方面可能不会过于斤斤计较 ，这有助于你获得更优惠的价格。
1 、直接谈落地价格，裸车价格谈了也没用……现在是购车淡季 ，4S的优惠比较大 ，放心大胆的谈！如果一个城市有不同的4S店可以多问对比，选取其中的一家靠谱的销售 ，因为买车谈价都是跟销售沟通 ，一个靠谱的销售可以节省很多不必要的麻烦，车况每家店都是差不多一样的 ，都是厂家拿车 ，所以销售沟通很重要 。
2 、车辆的裸车价指的是车辆出厂的价格，其中不包含车辆的其他费用 。而车辆的落地价则包括了车辆的购置税、上牌费用以及保险费用等。因此 ，即使车主与汽车4s店的工作人员谈好了车辆的裸车价 ，最终的落地价也会比车辆的裸车价高。直接砍车辆的落地价可以在一定程度上降低车主购买车辆的总体费用 。
3 、去4S店买车谈价格时，应先了解裸车价，并优先谈裸车价 。裸车价的含义：裸车价是指车辆本身的价格 ，不包含任何附加费用 ，如购置税 、保险费、上牌费 、装饰费等。这是购车时最基础的价格，也是谈判的起点 。谈裸车价更划算：在谈判时 ，优先谈裸车价更为划算 。
4 、控制购车成本：由于购车总价通常远超裸车价 ，因此与4S店谈判落地价能更有效地控制整体购车成本。这样可以避免在购车后才发现额外费用超出预算的情况 。避免不必要的花费：4S店在宣传时可能会提供裸车价作为参考，但实际洽谈时价格可能会有所变动 。
5、所谓的裸车价 ，是指仅仅购买一款车所花费的价格 ，此时，车辆不可以上路行驶 ，毕竟还没有车牌 ，也没有缴纳相关的税费；所谓的落地价，包括裸车价 、购置税 、车辆保险 ，上牌费等等 ，对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵5万元。
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